categories

cart

Cart is empty
You've not logged in

Ury, William : Tárgyalás nehéz emberekkel

  • description
  • additional information
Sorozat.: Kulcs Könyvek.

William Ury - a tárgyalások és konfliktusrendezések elismert amerikai szakértője - könyvében azt igazolja, hogy a legtöbb "nehéz partner" esetében a szembenállás "váll váll melletti problémamegoldó együttműködéssé változtatható." Módszere az ún. áttöréses tárgyalási stratégia, amelyet életszerű helyzetek sokaságán keresztül, öt lépésben fejt ki. Az első lépés az együttműködést gátló tényezők legyőzése, és a gondolkodás nélküli reagálás helyett a lelki egyensúly megőrzése. Ezt követi a tárgyalópartner negatív érzelmeinek hatástalanítása; harmadik lépésként annak elérése, hogy a másik fél is keresse a megoldási lehetőségeket; majd el kell vezetni a tárgyalófelet egy kölcsönösen kielégítő megoldáshoz, mindezt úgy beállítva, hogy a megoldás az ő érdeme; végül ötödik lépésként úgy kell a meggyőzés eszközével élni, hogy "ne tudjon nemet mondani". - A logikus rendszerbe foglalt gondolatok - nemcsak a tárgyalások, de hétköznapi konfliktushelyzetek során is eredményesen alkalmazhatók.
condition:
category: Books > Psychology >
publisher: Bagolyvár, 1993
item number / ISBN: 0011637
binding: paperback
pages: 132
language: Hungarian
Powered by Axio
Telefon:+36 1 317-50-23
E-mail:info@muzeumantikvarium.hu
Twitter
Twitter
Google+
Blogger
Pinterest
Youtube

cart

Cart is empty