Bettger, Frank : Az üzletkötés iskolája

- hogyan emelkedtem a kudarcok mélységéből a siker csúcsaira az üzletkötésben...
MI VOLT FRANK BETTGER TITKA?
Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?
Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,
hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét; hogyan győzzük le a félelmet;
mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
mi az üzletkötés hét alapszabálya.